A PNL NA NEGOCIAÇÃO
Negociações ocorrem a todo instante. Podem ser comerciais ou internas, entre funcionários e/ou setores da empresa, definindo ações corporativas.
É importante preparar-se para a negociação e criar facilidades estratégicas conforme as características dos participantes para adaptar-se rapidamente ao direcionamento que a negociação possa tomar.
Mesmo preparado, ser a comunicação não estiver adequada, dificuldades surgirão. A aplicação de princípios de PNL (programação neurolinguística) para estabelecer uma sintonia fina na forma de comunicar-se com seu interlocutor, ampliará a possibilidade de obter resultados positivos.
As técnicas visam tornar as negociações mais objetivas, rápidas e participativas, bem como mostrar os papéis dos participantes de uma negociação, ressaltando a relação interpessoal.
Conteúdo Programático:
- Tipos de negociações
- Planejamento para as negociações
- Papéis dos participantes da negociação
- Negociação
- Canais de comunicação
- Estabelecendo rapport (empatia) durante a negociação
- Sintonia fina na comunicação
Investimento: R$ 200,00 por participante (incluso apostila, certificado e coffee break) - Desconto para grupo a partir de 3 pessoas.
Carga horária: 8 horas
Público alvo: profissionais que realizem negociação comercial e financeira.
Local: Polo Hotel - Rua República de Israel, 60 - SJC (próximo ao Centervale Shopping).
Instrutor: Paulo Matsumura - Engenheiro mecânio/industrial e de segurança no trabalho, consultor para a qualidade, Practitioner em PNL pela SBPNL/American Society of Neurolinguist Programming, Master Practitioner em PNL pela Trivium - Centro de Estudos e Treinamentos, extensão em Psicologia Industrial. Ocupou cargos de liderança em empresa do setor aeronáutico. É diretor presidente da Technet Treinamentos.
Inscrições e informações: Paulo Hiroshi - 12 3916-4516 / 3916-6864
e-mail: paulo.iwasaki@technetbr.com.br
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