A PNL NA NEGOCIAÇÃO
Negociações ocorrem a todo instante. Podem ser comerciais ou internas, entre funcionários e/ou setores da empresa, definindo ações corporativas.
É
importante preparar-se para a negociação e criar facilidades
estratégicas conforme as características dos participantes para
adaptar-se rapidamente ao direcionamento que a negociação possa tomar.
Mesmo
preparado, se a comunicação não estiver adequada, dificuldades
surgirão. A aplicação de princípios de PNL (programação
neurolinguística) para estabelecer uma sintonia fina na forma de
comunicar-se com seu interlocutor, ampliará a possibilidade de obter
resultados positivos.
As
técnicas visam tornar as negociações mais objetivas, rápidas e
participativas, bem como mostrar os papéis dos participantes de uma
negociação, ressaltando a relação interpessoal.
Conteúdo Programático:
- Tipos de negociações
- Planejamento para as negociações
- Papéis dos participantes da negociação
- Negociação
- Canais de comunicação
- Estabelecendo rapport (empatia) durante a negociação
- Sintonia fina na comunicação
Investimento: R$ 200,00 por participante (incluso apostila, certificado e coffee break) - Desconto para grupo a partir de 3 pessoas.
Carga horária: 8 horas
Local: Dan Inn Hotel - Av. Dr. João Guilhermino, 287 - Centro - SJC
Instrutor: Paulo Matsumura
- Engenheiro
mecânico/industrial e de segurança no trabalho, consultor para a qualidade,
practitioner em PNL pela SBPNL/American Society of Neurolinguist Programming,
Master Practitioner em PNL pela Trivium - Centro de Estudos e Treinamentos,
extensão em Psicologia Industrial. Ocupou cargos de liderança em empresa do
setor aeronáutico com atuação nos setores de fabricação, logística, assistência
técnica a clientes e desenvolvimento de produto. Há 17 anos realizando
consultorias e ministrando treinamentos, é diretor presidente da Technet
Treinamentos.
Inscrições e informações: Paulo Hiroshi - 12 3916-4516 / 3916-6864
e-mail: paulo.iwasaki@technetbr.com.br
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